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        4. 展覽新聞

          EXHIBITION NEWS

          上海展臺設計公司:【SIE精選干貨】跨境電商如何與客戶建立信任?SIE教你三大技巧!

          時間:2019-04-28 08:57:14 ???? 來源:泰臣 ???? 類別:公司新聞

                 上海展臺設計公司:信任是生活中不可或缺的元素,有了信任才能做好事情,這對于商業更是如此!SIE深知信任的重要性,特此全面總結建立信任的方法技巧,供您參考!

          對于銷售人員來說,信任從來都是一份奢侈品。每次耐著性子向客戶介紹產品時,我們都能從客戶的眼神里讀到滿滿的懷疑:“你就是想賺我的錢!你是不是在耍什么詭計?你又在玩什么套路?這次的訂單你是不是把我坑了?”而最糟心的是,作為一名銷售,獲取客戶的信任固然很難;但如果不能獲取客戶的信任,想要和客戶發生后續的故事就更難了。本期SIE將為你介紹建立信任的三部曲!

           基礎營銷工作上試圖用“美貌”做一些“表面功夫”建立信任

          (1)建立一個簡潔專業的網站;

          (2)換一個帶域名的郵件地址;

          (3)更換一批信高品質的名片;

          (4)在Linkedin Profile中,使用專業的形象照;

          (5)請求合作客戶寫Recommendation,并將其放到Linkedin上。

          滿足老練客戶的普通期望

          (1)客戶發來郵件后,快速地給出高質量的反饋;

          (2)報價的時候,不是一味地報出低價,而是給出合理的價格;

          (3)對客戶進行分析,長期、熱情地跟進實力強、存量大的潛在客戶;

          (4)把自己豐富的工作經歷、項目經驗,寫在Linkedin的Profile里。

          所以獲得客戶信任的升級版操作到底是什么?

          SIE的建議是,內修才是王道,我們需要做的是,學習行業知識,成為行業中的專業人士。

          雷神曾經說過:如果你要把打印機賣給鋼鐵廠,你就得知道鋼鐵是怎樣煉成的。如果我們的行業知識非常匱乏,對于客戶的業務一知半解,我們根本就不可能給客戶提供價值。

          但如果我們能夠成為行業中的專業人士,除了能夠獲取客戶的信任外,還能夠:

          1、建立信譽。

          讓潛在客戶對購買我們的產品和服務感到放心。

          2、打造知名度。

          讓更多的潛在客戶知道并且了解我們。

          3、提高銷售額。

          讓我們從同行中脫穎而出,讓客戶覺得:要買這個產品,就得找XXX。

          4、增強信心。

          讓我們相信自己有能力提供最好的產品和服務給潛在客戶。

          如上文所言,建立信任的最關鍵就是提升自己的專業技能,下面SIE將繼續為你的專業技能提升獻計獻策!

          我們可以收藏一些專業的網站,時常瀏覽,多多學習,比如:

          eBay 上有一些功能能幫助亞馬遜賣家在選品的時候尋求靈感幫助,如 eBay 的 Popular 欄目會列出一些 eBay 上最受歡迎的產品清單。此外,eBay Watch Count 在線工具還會根據瀏覽量列出 eBay 上最受歡迎的產品,雖然有些產品在 eBay 流行卻不一定適用于亞馬遜平臺,但這些也能為亞馬遜賣家提供一些選品靈感,了解現在大家都對哪些產品感興趣。

          Trend Hunter 是全球最大的趨勢內容類社區之一,致力于挖掘創新和“熱門”產品,能為賣家提供有價值的創意和挖掘趨勢產品的靈感來源。

          Pinterest 是目前發展最快的社交網站之一,每月用戶超過5000萬,也是最頂級的社交圖片網站之一。賣家們可以通過查看最熱圖部分獲得最新鮮最燃最優秀的流行趨勢。

          谷歌趨勢 是一款免費的在線搜索工具,在尋找利基也就是選品,市場調研,營銷戰略和跟蹤趨勢上都非常有用,比如做關鍵調研,了解行業趨勢,了解品牌和產品趨勢和競爭對手分析等等。

          Amazon Best Sellers 是亞馬遜最受歡迎產品銷售榜,每小時更新一次。賣家們可以從排行榜靠前的產品得到一定的啟發,但也不要忽略排行榜低的產品,Sale Rank 低并不一定是產品本身不好,它甚至很有可能能產生高的利潤,還可以避免很多的競爭對手。

          一份信任抵萬金,本期SIE為您介紹了建立信任三部曲,其中重點就是增強自身實力,還提供了一些靠譜的學習網站,供您學習,常常瀏覽。進步要從點滴做起,SIE陪著每一位跨境電商,共同進步,一起成長!

          聯系我們:

          博覽會官網:www.siekj.com

          通訊地址:

          上海市華山路1954號交通大學

          浩然科技大廈17樓

          聯系電話:

          021-22874053

          電子郵箱:yiwusie@163.com

          專業觀眾可掃描下方二維碼報名登記參觀!

          展臺搭建熱線;

            上海泰臣展覽為您提供專業展臺設計,展臺搭建及活動策劃,為企業參展提供一站式服務。

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